بازاریابی شبکه ای

تبلیغاتــــ advertising

آخرین مطالب سایت بازاریابی شبکه ای


ماه پنهان ؛ جلوه زیبایی از طبیعت در آسمان استان سمنان + فیلم
ویزیت رایگان بیماران کم بضاعت در املش
اهدای 150 فقره جهیزیه به نوعروسان نیازمند و یتیم
دستگیری قاتل فراری در اهواز

۲ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «تکنیک های فروش در بازاریابی شبکه ای» ثبت شده است

(برگرفته از پایگاه دانشنامه رشد)

در این مدل ساده فرض می‌کنیم عمل‌کرد اعضای این سیستم‌های بازاریابی دوتایی آن قدر درخشان است که پس از آلوده شدن به بازی در مدت زمان کوتاهی و تقریباً به طور همزمان دو بازوی خود را تکمیل می‌کنند. توجه کنید که فعلاً برای ما زمان انجام این کار اهمیتی ندارد، زیرا به دنبال محاسبه زمان اشباع جامعه نیستیم.


توصیف ریاضی

شکل روبرو نشان‌دهنده درختی است که با یک نفر شروع می‌شود، پس از یک مرحله دو نفر به آن اضافه می‌شود، در مرحله بعد چهار نفر و .... 
به این ترتیب اگر لایه بالایی را، که هنوز هیچ بازاریابی‌ای انجام نشده است، مرحله صفر بنامیم در هر مرحله دو برابر مرحله قبل به مجموعه، مشتری اضافه می‌شود و لذا تعداد مشتریان لایه n ام، n^۲ خواهد بود. 
محاسبه تعداد کل افراد آلوده در مرحله n ام کار ساده‌ای است. 
تعداد افراد آلوده تا مرحله n ام =  
که برابر است با 
افراد دو لایه پایینی تعادلشان به ۳ نرسیده است و طبق قوانین گلدکوئست و My7Diamonds ، هنوز آن قدر فعالیت نکرده‌اند که به آن‌ها پورسانتی داده شود. 
تعداد افرادی که تعادلشان کم‌تر از ۳ است =  
که برابر است با 
لایه سوم از پایین کسانی هستند که تعادلشان به ۳ رسیده است و لذا تنها یک بار پورسانت دریافت کرده‌اند. 
تعداد افرادی که تعادلشان ۳ است =  
لایه چهارم از پایین کسانی هستند که تعادلشان بین ۶ و ۸ است و لذا تنها دو بار پورسانت دریافت کرده‌اند. 
تعداد افرادی که تعادلشان بین ۶ و ۸ است =  

img/daneshnameh_up/7/7f/nm2.jpg


طبق قوانین گلدکوئست هر مشتری پس از خریدن یک سکه اگر موفق به معرفی دو مشتری به شرکت شود 50 دلار حق‌الزحمه می‌گیرد. در ادامه اگر توانست وزن دو بازوی خود را به 3 برساند، حق‌الزحمه‌ای 250 دلاری می‌گیرد و از این به بعد با اضافه شدن 3 واحد به تعادل (یعنی مینیمم وزن دو بازو) 250 دلارهای بعدی به او پرداخت می‌شود. این قانون تا جایی که درآمد او از مرز تعیین شده‌ای تجاوز نکند اجرا خواهد شد. 
محاسبات ریاضی نشان می‌دهد در خوش‌بینانه‌ترین حالت تعداد کسانی که هیچ پولی دریافت نمی‌کنند بیش از 50 درصد، کسانی که موفق به دریافت حق‌الزحمه 250 دلاری نمی‌شوند بیش از 75 درصد، آن‌هایی که حداکثر یک حق‌الزحمه (50 دلار به‌علاوه 250 دلار) می‌گیرند بیش از 7/85 درصد و آن‌هایی که حداکثر دو حق‌الزحمه (50 دلار به‌علاوه 500 دلار) می‌گیرند بیش از 90 درصد کل افرادند. در اکثر اعضای گلدکوئست با خرید سکه‌ای 860 دلاری که قیمت واقعی‌اش در حدود 300 دلار است وارد بازی شده‌اند. در این صورت گرفتن 550 دلار، که پس از رسیدن به تعادل 6 رخ می‌دهد، به معنی 10 دلار ضرر است و گرفتن حق‌الزحمه بعدی به معنی رسیدن به 240 دلار سود است. 

کسانی که 560 دلار ضرر کرده‌اند بیش‌تر از 50 درصد
کسانی که دست‌کم 510 دلار ضرر کرده‌اند بیش‌تر از 75 درصد
کسانی که دست‌کم 260 دلار ضرر کرده‌اند بیش‌تر از 7/85 درصد
کسانی که دست‌کم 10 دلار ضرر کرده‌اند بیش‌تر از 90
کسانی که سود کرده‌اند کم‌تر از 10


اگر فرض کنیم 500 هزار نفر، وارد این فعالیت شده باشند، در بهترین حالت 250 هزار نفر 560 دلار، 175 هزار نفر 500 دلار و حدود 54 هزار نفر 250 دلار و 21500 نفر 10 دلار از دست داده‌اند. در عوض شرکت گلدکوئست و کم‌تر از 50 هزار نفر در این بازی سود کرده‌اند. البته اکثر سود به گلدکوئست رسیده است و مقدار باقی‌مانده نیز به شکلی نابرابر تقسیم شده است. 
با یک جمع و ضرب ساده به این نتیجه می‌رسیم که هر مال‌باخته، به طور متوسط، بیش از 78/435 دلار از دست داده است و در مجموع بیش از 217 میلیون دلار وارد جیب کلاه‌برداران شده است! 

یکی از موارد مهم در حرفه بازاریابی شبکه ای که در مقررات تمامی کشورها به آن توجه ویژه شده است. شیوه های عضوگیری توسط اعضاء می باشد. از دلایل تأکید بر روی این موضوع ایجاد مرز بین فعالیت بازاریابی و طرح هرمی می باشد؛ همان طور که می دانیم یکی از نشانه های هرمی بودن یک طرح، شعارهایی است که در جذب اعضاء مورد استفاده قرار می گیرد. کار کم، درآمد زیاد... این از اصلی ترین شعارهای مطرح شده در طرح های هرمی است. قانون گذاران در کشورهای فعال در عرصه بازاریابی شبکه ای توجه ویژه ای به این موضوع داشته اند و به صورت اختصاصی در آئین نامه های مصوب خود به آن پرداخته اند.
در آئین نامه مصوب وزارت صنعت و معدن نیز بخشی به این موضوع اشاره داشته است و در آن بازاریابان را از برخی موارد در عضو گیری منع کرده اند. این موارد عبارتند از:
- پرهیز از گمراه کردن، فریب دادن و دیگر فعالیت های داوطلب گیری ناسالم همانند: مقایسه گمراه کننده کالاها و فرصت های درآمدی شرکت های دیگر.
- معرفی صادقانه کسب و کار و پرهیز از بزرگ نمایی.
- ارائه مدارک قابل اثبات در هنگام معرفی کسب و کار.
برخی از موارد دیگر که می بایست در عضوگیری مشتریان احتمالی مورد توجه قرار بگیرد و از الزامات تأکید شده در آئین نامه های صادره تمامی کشورهای فعال در عرصه بازاریابی شبکه ای است، به صورت زیر می باشد:
• شرکت های دارای مجوز ملزم هستند که هیچ ادعا یا وعده ای که منجر به گمراهی شخص خریدار یا توزیع کننده احتمالی می گردد را ارائه ندهند.
• اطلاعاتی که در مورد فرصت درآمدی برای مصرف کنندگان و توزیع کنندگان احتمالی ارائه می گردد می بایست کامل و دقیق باشد، نباید مطالبی را بیان کنند که قابل اثبات نیست و توان انجام آن را ندارند. شیوه معرفی کار و فرصت درآمدی توسط شرکت ها و توزیع کنندگانش نباید به صورت اغواء کننده بیان گردد.
• شرکت های دارای مجوز و بازاریابانشان نباید یک شخص را تشویق کنند که با ارجاع دادن مشتری های آتی، تخفیفی معادل کل قیمت خرید خود یا بخشی از آن را دریافت کند. البته اگر به دست آوردن تخفیف و یا بازگرداندن کل مبلغ خرید به این صورت نقض کننده قوانین فروش باشد.
• بازاریابان باید به مصرف کنندگانی که تجربیات تجاری کافی ندارند احترام بگذارند و نباید از اطمینان مصرف کنندگان، سن و بیماری او سوء استفاده کنند.
• طرح بازاریابی شرکت باید شفاف، قابل درک و غیر گمراه کننده باشد و وعده درآمدی که داده می شود باید منطقی و براساس مستندات صورت بگیرد.
• علاوه بر اطلاعات درآمدی که در مورد کسب و کار ارائه می شود، اطلاعات در مورد هزینه ها و خرج های معمول و زمانی که بازاریاب در کار باید صرف کند نیز می بایست در اختیار بازاریابان احتمالی قرار بگیرد تا بتوانند تصمیم گیری درستی را انجام دهند و بدانند که علاوه بر صرف زمان، هزینه هایی را نیز می بایست متحمل شوند.


* این مطلب از ایران هشدار اخذ شده است.

i> http://pnuna.avaxblog.com/
  • http://wp-theme.avaxblog.com/
  • http://niushaschool.avaxblog.com/
  • http://miiniikatahamii.avaxblog.com/
  • http://sheydaw-amirhoseiwn.avaxblog.com/
  • http://akhbar-irani.avaxblog.com/
  • http://tanzimekhanevadeh.avaxblog.com/